¿Cómo solicitar un aumento de sueldo?

Negociar un incremento salarial suele ser un proceso  poco confortable ya que en la actualidad el mercado laboral es muy difícil y normalmente en las PYMES es común que no exista un proceso definido para recompensar el buen desempeño. Independientemente, es necesario que te prepares  recabando todas las pruebas de tu efectividad y de tus contribuciones y te  armes de valor pidiéndole  cita a tu jefe para demostrarle los logros obtenidos con una actitud clara y directa.

 En las organizaciones lo que se necesita es gente que tenga el carácter de hacer que  las cosas sucedan, con una actitud limpia e intachable lograrás lo que deseas.

Como primer tarea antes de lograr nuestro cometido, será analizar nuestro trabajo, como ha evolucionado, si se han ampliado nuestras responsabilidades y si nuestra tarea a provocado mejoras en la productividad de la empresa o en cualquier ámbito en general.

 Recordemos que en teoría nuestro sueldo va de la mano de nuestro cargo y nuestras responsabilidades, y por supuesto, eficacia a la hora del trabajo, por lo que si estos puntos han mejorado desde la última vez que se negocio nuestro sueldo, también es justo que se actualice el monto.

1.       Antes de pedir el aumento, piensa en un plan b. Cómo puedes cambiarte de trabajo, auto-emplearte o simplemente ganar un dinero extra. Esto te dará tranquilidad a la hora de negociar.

2.       Haz una concienzuda lista de tus tareas. Muchas veces el jefe no sabe todo lo que tienes a tu cargo.

3.       Evalúa tus logros y anota tus resultados. La mejor manera de negociar es teniendo muy claro lo que vales y lo que das. Si lo escribes, no tendrás duda.

4.       Recuerda que el propósito de una empresa es hacer dinero. Demuestra de que manera tu trabajo le hace ganar dinero a la empresa.

5.       Deshazte del miedo. Esta parte es difícil, pero crucial. Cuando uno tiene miedo de perder NO PUEDE NEGOCIAR BIEN. Siempre hay que tener la renuncia en la bolsa.

6.       Nunca hables de lo que hacen o no hacen los otros. Tu misión en la oficina del jefe es lograr un aumento para TI, no que vean lo inútil que es otro “compañero”. Nunca uses como argumento el sueldo del compañero. Simplemente no funciona

7.       Para la negociación lo más importante es el punto del vista del OTRO. No el tuyo. Ponte en el lugar de tu jefe o empresa y podrás negociar mil veces mejor.

8.       No está de más que evalúes a la competencia. Que veas cómo se mueve, que salarios está pagando, si están reclutando y el nivel de las personas en tu rango.

9.       Escucha. Pon mucha atención a lo que tu jefe diga, y antes de ponerte a la defensiva, analiza lo que te dice, y demuéstrale que no solo sabes escuchar sino que no tienes miedo de admitir algún error y cambiar el rumbo.

10.   Se realista. La mayoría de las personas tendemos a negociar con base a nuestra propia necesidad, sin tomar en cuenta la realidad del otro. Pedir un 50% de aumento en la mayoría de los casos está muy fuera de realidad.

11.   Observa bien el estado de ánimo de tu jefe y háblale en un tono parecido. No es lo mismo platicar con alguien estresado que con esa misma persona cuando está entusiasmada. La idea es comunicarte en la misma “frecuencia” de estado de ánimo para que te escuche mejor.

12.   A menos que te tropieces y le des un pisotón a tu jefe, nunca te disculpes. No hay razón para disculparse por el aumento de sueldo, sobre todo cuando es merecido o ya llevan tiempo prometiéndotelo.

13.   Prepárate para el no. Porque puede suceder. Piensa bien lo que deseas y si estás dispuesto a darle a la empresa algo diferente a cambio de que ella te de algo que no sea dinero. Puedes negociar horarios, vales, vacaciones, etc.

14.   Sin importar el resultado ¡se agradecido! agradece el tiempo invertido en la reunión y la posibilidad de expresar tus inquietudes. Esto dejará un buen sabor de boca en tu jefe y puede tener consecuencias muy positivas.